helpuzelven

De afgelopen jaren is het aantal ondernemingen in Nederland explosief toegenomen. Volgens de laatste cijfers van het CBS zijn er inmiddels ruim twee miljoen bedrijven actief in ons land. Dat zegt veel over het ondernemerschap in Nederland, maar het biedt ook kansen voor wie overweegt zijn of haar bedrijf te verkopen. Want als de markt volop in beweging is, liggen er vaak mooie mogelijkheden om er op het juiste moment uit te stappen. Maar hoe zorg je er nou voor dat je de beste prijs krijgt bij een verkoop?

 

Zonder waardebepaling ben je snel in het nadeel

Voordat je überhaupt met potentiële kopers in gesprek gaat, moet je natuurlijk weten wat je bedrijf waard is. En dan hebben we het niet over wat het voor jou persoonlijk betekent, maar over de economische waarde in de huidige markt. Een bedrijf met een gezonde balans, duidelijke groeicijfers en een sterke klantportefeuille kan flink wat waard zijn. Toch is de exacte waarde lastig te bepalen zonder een gedegen analyse.

Er zijn verschillende methodes die veel worden gebruikt bij het waarderen van een onderneming. Denk aan de EBITDA-multiple, waarbij de winst voor rente, belastingen en afschrijvingen als uitgangspunt dient, vermenigvuldigd met een factor die afhankelijk is van de branche. Ook de discounted cashflow-methode is een veelgebruikte manier om toekomstige kasstromen terug te rekenen naar hun huidige waarde.

Omdat dit complexe berekeningen zijn, is het verstandig om dit over te laten aan specialisten. Zo krijg je een realistisch beeld van wat jouw bedrijf waard is en kun je je daar strategisch op voorbereiden.

 

De timing van je verkoop bepaalt vaak de opbrengst

Een bedrijf verkopen kan in principe het hele jaar door, maar de timing heeft grote invloed op de uiteindelijke deal. Niet alleen binnen je eigen organisatie, maar ook in de markt zelf. Als jouw bedrijf juist nu sterke cijfers laat zien, met een stabiele groei in omzet en winst, dan is dat voor kopers een aantrekkelijk uitgangspunt. Bedrijven die hun piek hebben gehad zijn vaak lastiger te verkopen, zeker als er onzekerheid is over de toekomstige prestaties.

Kijk ook goed naar de bredere economische omstandigheden. In een markt waarin veel ondernemers actief zijn en investeerders op zoek zijn naar kansen, kun je vaak een betere prijs realiseren. De huidige krapte op de arbeidsmarkt, de groei in het aantal zelfstandigen en de hoge belangstelling voor overnames zorgen ervoor dat het verkoopklimaat gunstig is. Dat zijn de momenten waarop je je kaarten op tafel moet leggen.

 

Maak je onderneming verkoopklaar en aantrekkelijk voor kopers

Een bedrijf met een duidelijke structuur, sterke interne processen en betrokken medewerkers verkoopt eenvoudiger en tegen een betere prijs. Investeerders willen zien dat de organisatie ook zonder jou als eigenaar verder kan draaien. Zorg dus dat je bedrijf niet te afhankelijk is van jouw persoonlijke inzet. Een goed functionerend team is daarbij goud waard.

Het loont om een helder profiel op te stellen waarin je toelicht wat je onderneming doet, welke markten je bedient en wat je unieke toegevoegde waarde is. Laat ook zien waar de kansen liggen, bijvoorbeeld in nieuwe producten, internationale uitbreiding of schaalvoordelen. Onderbouw dit met beknopte financiële overzichten, zonder meteen je hele boekhouding op tafel te leggen. Denk aan een overzicht van de omzetontwikkeling, marges en personeelsbezetting over de afgelopen jaren.

Als je medewerkers in dienst hebt, licht dan ook het team kort toe. Wat zijn hun kwaliteiten, waar ligt hun ervaring en hoe dragen zij bij aan het succes van het bedrijf? Voor een koper is het fijn om te weten dat er een solide team achterblijft dat de boel draaiende kan houden. Dat maakt je onderneming in één klap een stuk aantrekkelijker en waardevoller.

 

Zorg voor de juiste voorbereiding en begeleiding

Een succesvolle verkoop begint met voorbereiding. Door op tijd de juiste adviseurs in te schakelen, voorkom je dat je onderweg belangrijke stappen mist. Een goede adviseur helpt niet alleen met de waardebepaling, maar kan je ook begeleiden bij het opstellen van de verkoopdocumentatie, het vinden van geschikte kopers en het voeren van onderhandelingen.

Op het moment dat je serieus overweegt om te verkopen, is het slim om alles op een rij te zetten. Denk aan juridische structuur, lopende contracten, klantenrelaties, intellectueel eigendom en personeelszaken. Hoe beter je dat in kaart brengt, hoe soepeler het verkoopproces zal verlopen en hoe sterker je staat aan de onderhandelingstafel.